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上半年仅一家维持增长 直销业能否恢复活力?

发布时间:2023-08-17 浏览量:317


庶正观点

在营养健康市场向科学化蜕变的大潮中,科学循证将成为产品创制的技术关键。


2023年的全球经济面临着不确定性和挑战,中国市场更是如此。


近日,国际货币基金组织(IMF)预计2023年全球经济将增长3%,较今年4月份的预测上调0.2个百分点,但仍低于3.8%的历史(2000年至2019年)年平均水平。


国家统计局公布了2023年上半年宏观经济数据显示,上半年国内生产总值593034亿元,同比增长5.5%,比一季度加快1.0个百分点。


我国经济表现出强大的韧性。同时,上半年,全国居民人均医疗保健消费支出1219元,同比增长17.1%,占人均消费支出的比重为9.6%。我们也观察到上半年国内营养健康行业上市企业也呈现了乐观的增长态势。


然而,外资直销企业上半年表现并不如国内企业一般乐观。康宝莱、如新和优莎纳三家企业全球业绩均有不同程度的下滑, 自然阳光成为唯一业绩上涨的企业,中国区业绩亦是如此。

我们来看下具体情况:


康宝莱 HERBALIFE

中国区降幅25.84%

(图片来自康宝莱企业官网)


康宝莱(NYSE:HLF)财报显示,2023年上半年公司净销售额为25.66亿美元,同比下降5.95%;净利润约8.92亿美元,同比下降51.71%。


图源:康宝莱业绩报告


从地区上来看,上半年,中国区(China)净销售额1.56亿美元,同比下降25.84%(不考虑汇率因素)。单二季度,中国区贡献降幅16.5%,主要因交易量下降10.3%,以及汇率因素导致下降6.2%所致。 不过,这一数据与一季度相比已有所好转。


图源:康宝莱业绩报告


除中国区外,其他地区的销售额也有所下降,其中,北美地区销售额为6.01亿美元,同比下降10.2%;欧洲、中东和非洲地区销售额为5.58亿美元,同比下降4.5%。

如新 NUSKIN

中国区降幅26.06%


(图片来自如新企业官网)


如新(NYSE:NUS)财报显示,2023年上半年,公司实现收入9.82亿美元,同比下降15.77%;净利润3826万美元,同比下降47.54%。


图源:如新业绩报告


上半年,中国区实现收入1.56亿美元,同比下降26.06%,(不考虑汇率因素下滑21%),中国区的活跃用户数下降了45%。 其他地区亦有不同程度下降,其中东南亚/太平洋地区降幅最多约为29%(不考虑汇率因素下滑26%)。


图源:如新业绩报告


单看2023年第二季度,如新实现收入5.00亿美元,降幅收窄至10.71%。如新表示,第二季度的业绩连续改善,主要受中国大陆和Rhyz细分市场同比增长的推动。


尽管面临着挥之不去的宏观挑战,公司仍在稳步推进Nu Vision 2025战略。如新表示,第三季度,我们将在中国推出ageLOC®TRMe®,这是我们的个性化体重管理系统。

优莎纳 USANA

中国区下降5.8%


(图片来优莎纳自企业官网)


优莎纳(NYSE: USANA)财报显示,2023年上半年净销售的4.87亿美元,同比下降9.50%;净利润3567万美元,同比下降14.30%。


图源:优莎纳业绩报告


单独披露的中国区数据显示,上半年营收为2.28亿美元,较2022年同期下降8.34%,其中第二季度营收1.17亿美元, 同比下降8.18%(不考虑汇率因素下降2.6%)。USANA表示,业绩下降主要是汇率因素, 同时活跃客户减少了9.3%也产生了不利影响。


图源:优莎纳业绩报告

自然阳光Nature's Sunshine

中国区同增8%

(图片来自自然阳光官网)


8月9日,自然阳光(NASDAQ: NATR)财报显示,上半年净销售额为2.25亿美元, 同比增长4.9%;净利润393万美元。



“刚刚过去的二季度是自然阳光历史上第二好的销售季度,净销售额为 1.17 亿美元,或按固定汇率计算为1.19亿美元,相比去年同期增长了14%。”自然阳光全球首席执行官默伦斯(Terrence Moorehead)表示,"我们几乎所有产品的销售额都实现了环比增长。引领这一增长的是亚太地区的强劲增长,其次是中欧及东欧地区,北美市场也在数字化运营的支持下恢复了业绩的增长。


图源:自然阳光业绩报告


据自然阳光内部人士透露,2023年中国区表现稳健,净销售额上半年同比增长8%,二季度同比增长38%。其中,健康主播模式的业绩上半年更是增长了54%。



ANALYSE


近年来,随着直销监管、产品普及、客群迭代、消费者购物习惯改变等原因,传统直销模式不断被冲击。但以上述四家企业为代表的外资企业对中国市场仍然非常有信心。从直销企业二季度的数据也不难看出, 普遍较一季度有所好转。

《2023年第二季度中国外资营商环境调研报告》显示,从经营情况看,近七成受访外资企业看好未来5年中国市场前景,超九成受访外资企业认为中国市场吸引力上升或持平,超八成受访外资企业预期今年在华投资利润率将持平或有所增加。此外,超九成受访外资企业对2022年四季度以来中央出台的外资政策评价“满意”以上,近九成受访外资企业对地方政府出台的外资举措评价“满意”以上。


此外, 如新集团总裁宁怀恩在今年的进博会上表示“中国市场在如新全球战略中具有举足轻重的地位,是如新重要的研发中心、制造中心和创新中心。扎根中国市场、与中国经济同频共振,是如新集团的战略目标。这一目标过去未曾改变,未来也不会改变。”

2022年安利中国业绩取得了两位数增长,尽管并未披露半年度数据, 但安利全球CEO潘睦邻在此前采访中表示“中国依然是拥有巨大潜力的市场,我们在中国的业务又回到了强劲增长的道路上,不同的公司正在以不同的方式体验着中国经济的复苏,对中国市场我们依旧充满信心。”



据庶正康讯了解, 为了继续推进安利中国业务发展,2023年至2027年五年中,安利广州生产基地将投入6亿元人民币进行升级改造:对基础设施和生产设备全面升级换代,同时引进先进生产技术,以适应安利全球未来三十年的供应链布局。


END


直销法规也一直是大家关切的内容, 近日亦有新消息传来。


8月7日至11日,市场监管总局组织的《直销管理条例》修订立法调研在京开展。此次条例修订,将坚持规范与发展并重的原则,力求保护创新发展与完善治理规则均衡,回归直销机制和简化直销监管协同,发挥直销优势与控制经营风险并举。


一方面,支持直销企业创新发展,改变现行条件下不符合市场经济规律的不合理制度,进一步激发直销企业的创新活力和发展动力,培育世界级直销企业;另一方面,建立适应直销行业特点的监管制度和机制,强化事前事中事后全链条监管措施,防止出现欺诈行为,维护消费者权益和社会稳定。


无论接下来的路如何走,毫无疑问的是随着健康消费意识的增强和市场升级,中国营养健康市场具有极大的增长潜力,必将成为资本市场、消费市场和甚至学术领域争相角逐的高增长领域。


本文内容来自庶正康讯